職場(chǎng)小故事：改進(jìn)1毫米，重獎(jiǎng)10萬(wàn)元

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2018-05-11

　　有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長(zhǎng)率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績(jī)停滯下來(lái)， 以后兩年也如此。

　　公司經(jīng)理召開(kāi)高級(jí)會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，公司總裁許諾說(shuō)：誰(shuí)能想出解決問(wèn)題的辦法，讓公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，重獎(jiǎng)10萬(wàn)元。

　　這時(shí)，有位年輕經(jīng)理站起 來(lái)，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬(wàn)元的支票給了這位經(jīng)理。

　　那張紙條上寫(xiě)著：將現(xiàn)在牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長(zhǎng)度的 牙膏，開(kāi)口擴(kuò)大了l毫米，每個(gè)消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!

　　公司立即更改包裝。一年后，公司的營(yíng)業(yè)額增加了30%。

　　職場(chǎng)啟示：

　　在分析問(wèn)題時(shí)，要抓住問(wèn)題的核心。為了提高銷(xiāo)售額，在市場(chǎng)占有率遇到天花板時(shí)，如果提高每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)量，營(yíng)業(yè)額同樣能增長(zhǎng)。比如前幾年瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的時(shí)候，有些瓶裝水公司采取縮小瓶裝水毫升數(shù)的方法，把500ml的瓶裝水改為455ml，同時(shí)縮小瓶子的尺寸，這樣既沒(méi)有影響市場(chǎng)占有率，也保證了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。