網(wǎng)上人大職業(yè)指導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景和就業(yè)方向解析

    中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育（網(wǎng)上人大）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：主要培養(yǎng)學(xué)生的理論基礎(chǔ)之外，幫助學(xué)生全面熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的經(jīng)濟(jì)、管理、財(cái)會(huì)、金融、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)等方面的基本知識(shí)；熟練運(yùn)用外語(yǔ)以及從事市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面技能；提升有獨(dú)立分析、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)具有創(chuàng)新和開(kāi)拓精神。本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

    主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查。

    就業(yè)方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景

　　說(shuō)起來(lái)，咱們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在眾多經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中屬于比較實(shí)用的類(lèi)型。現(xiàn)在我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善，各企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存發(fā)展，必然需要更多咱們這樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段 “做生意”。由此可見(jiàn)，咱們的就業(yè)前景相當(dāng)光明。

　　雖然營(yíng)銷(xiāo)這一行門(mén)檻低，誰(shuí)都可以來(lái)分一杯羹，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的小伙伴們是“最對(duì)口”的人才，具有自己的優(yōu)勢(shì)。只要咱們充分運(yùn)用自己的長(zhǎng)處，補(bǔ)足短處，也會(huì)成為企業(yè)爭(zhēng)相招納的高素質(zhì)人才。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有五個(gè)環(huán)節(jié)，一是機(jī)會(huì)辨識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查、分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等；二是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等；三是吸引客戶(hù)，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示等；四是訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；五是保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)，包括售后服務(wù)、定期回訪(fǎng)等。小伙伴們可以在營(yíng)銷(xiāo)流程中選擇某個(gè)環(huán)節(jié)，尋找你感興趣和擅長(zhǎng)的工作。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向

　　第一、市場(chǎng)分析方向

　　市場(chǎng)分析是和咱們專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的工作方向，從事這方面的工作，除了咱們所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方面的知識(shí)，小伙伴們還要對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有一定的溝通、計(jì)劃和執(zhí)行能力、文字表達(dá)能力、解決和分析問(wèn)題能力等。向著市場(chǎng)分析經(jīng)理職位努力的小伙伴們，建議你們最好掌握一些數(shù)據(jù)分析軟件，同時(shí)在工作中留心各類(lèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源和渠道，孰悉國(guó)內(nèi)外第三方調(diào)研公司，注意為自己構(gòu)建豐富的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　市場(chǎng)分析方向的工作大多會(huì)要求應(yīng)聘者具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)員和分析師需要一年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理則需要兩到三年的經(jīng)驗(yàn)，因此建議小伙伴們從助理做起，積累經(jīng)驗(yàn)后再做升職打算。

　　職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：市場(chǎng)助理—市場(chǎng)分析專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員、市場(chǎng)分析師—市場(chǎng)分析經(jīng)理—市場(chǎng)總監(jiān)

　　第二、策劃宣傳方向

　　策劃宣傳方面的工作主要是，掌握市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)展與合作伙伴的市場(chǎng)活動(dòng)，策劃組合營(yíng)銷(xiāo)；尋找與分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源，制定并組織實(shí)施市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)方案；負(fù)責(zé)企業(yè)及產(chǎn)品品牌宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫(xiě)和執(zhí)行；策劃與組織實(shí)施各種市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，組織對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)目的調(diào)研和分析，并完成可行性報(bào)告。

　　具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們適合策劃宣傳類(lèi)工作。除此之外，咱們需要培養(yǎng)自己的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向。還要具備ppt/word/excel等辦公軟件的使用能力、策劃文案寫(xiě)作能力以及信息采集、匯總、分析能力。策劃宣傳的工作并不輕松，但只要沉下心來(lái)，敢于挑戰(zhàn)，最終咱們的事業(yè)都會(huì)發(fā)展到一個(gè)更好的高度。

　　職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：市場(chǎng)策劃助理—市場(chǎng)策劃專(zhuān)員—市場(chǎng)策劃主管—市場(chǎng)策劃經(jīng)理—市場(chǎng)總監(jiān)

　　第三、銷(xiāo)售和客戶(hù)維護(hù)方向

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中很重要的環(huán)節(jié)，主要工作內(nèi)容是挖掘客戶(hù)資源，建立客戶(hù)渠道；配合開(kāi)展推廣活動(dòng)，為客戶(hù)提供詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，還要提供解決方案；維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系。

　　銷(xiāo)售是公認(rèn)的高薪工作，雖然門(mén)檻低，但也需要一些重要的品質(zhì)。首先，良好的人際交往能力是相當(dāng)重要的，這樣才能有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)。勤奮努力、吃苦耐勞也是一名銷(xiāo)售人員必備的品質(zhì)。除此之外，小伙伴們還要具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作熱情，具有達(dá)成工作目標(biāo)的毅力和決心。

　　市場(chǎng)助理：市場(chǎng)助理也就是跟單員。一般會(huì)有一個(gè)老業(yè)務(wù)員來(lái)帶咱們，主要工作就是處理這個(gè)業(yè)務(wù)員手上業(yè)務(wù)的具體事項(xiàng)。你可能需要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管等工作。也要負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表、報(bào)告的制作和編寫(xiě)。這份工作會(huì)教會(huì)你幾乎所有業(yè)務(wù)的相關(guān)工作和流程，對(duì)你將來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)有很大幫助。

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員：銷(xiāo)售專(zhuān)員主要把產(chǎn)品或者服務(wù)推銷(xiāo)給用戶(hù)，并做好客戶(hù)的長(zhǎng)期維護(hù)。銷(xiāo)售專(zhuān)員是銷(xiāo)售關(guān)節(jié)中最基礎(chǔ)的職位，卻是我們積累經(jīng)驗(yàn)的重要一步。銷(xiāo)售專(zhuān)員前期的收入主要是基本工資跟和提成。通俗的講，為公司拿到的單子多，薪資自然就更好。

　　銷(xiāo)售方面的工作主要看業(yè)績(jī)，剛?cè)胄械男』锇閭冞€沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，只能從較為基礎(chǔ)的工作做起，工作能力提高后，上升空間還是比較大的。

　　職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：銷(xiāo)售助理——銷(xiāo)售專(zhuān)員或銷(xiāo)售顧問(wèn)——銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員始終是各個(gè)企業(yè)（特別是大型企業(yè)）不可缺少的人才，工作前景十分廣闊。但這幾年由于擴(kuò)招等原因，咱們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生雖然在數(shù)量上大量增加，質(zhì)量上卻不盡如人意，擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的人才始終是企業(yè)所急需的。這正是咱們的好機(jī)會(huì)，小伙伴們要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，重新認(rèn)識(shí)自己，明確優(yōu)勢(shì)，找出劣勢(shì)。咱們要低下頭來(lái)謙虛做事，在鮮活的實(shí)際工作中學(xué)習(xí)提高自己。要知道，“吃得苦中苦，方為人上人” ，任何工作都不是一蹴而就的。

    中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育（網(wǎng)上人大）創(chuàng)辦于1998年，是我國(guó)最早的網(wǎng)上大學(xué)之一，中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育以?xún)?yōu)質(zhì)的教育資源和完善的教學(xué)服務(wù)成為眾多學(xué)子心目中網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)秀品牌，成就了20多萬(wàn)學(xué)子的求學(xué)夢(mèng)想，也證明了名校學(xué)歷的魅力和價(jià)值。

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